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非专业3D打印从业者利用3D打印机赚钱的三个必看商业模式!

魔猴君  行业资讯   25天前

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3D打印目前变得越来越普及,3D打印机也越来越智能,即使毫无3D打印技能和知识的人只要有3D模型,也可以直接上手打印一般的模型,不过还是有很多人会咨询,现在入手了一台3D打印机,自己新鲜感过去后,如何可以利用这台设备挣钱呢?

今天,魔猴君给大家总结了三种非专业3D打印服务从业者赚钱的“秘笈”,希望能给大家一些启发。

3D打印商业模式一:分包


3D打印最特殊的一个特点是分布式制作,未来的3D打印市场一定是一个点辐射周边市场的模式,这样你有3D打印机,就可以接订单打印赚钱!

这是使用3D打印机赚钱最明显的方式。对于需要快速组件的人来说,这是一种定制的,低成本的制造服务。

工作流程如下:

1、潜在客户向您提供现成的3D模型,并要求您进行打印。

2、您提供打印此文件的报价。

3、客户接受报价。

4、您按要求的数量打印零件。

5、您把零件邮寄给客户。

6、赚取利润。

对的,这种商业模式就是这么简单,但有几个要点需要记住。与任何企业一样,为了让客户找到您,您必须具备可见性。这种模式在很大程度上依赖于有效的市场营销(这不一定是不张旗鼓的,甚至不需要花费太多钱)。你可以微信、社交网络等渠道发布定期更新,这可以告诉你的家人和朋友,你可以打印他们心中所想的任何东西,你甚至可以花少量资金打一个广告。

考虑到这种商业模式的成本将是3D打印机、市场营销、保险(毕竟是提供产品)的成本、办公场地租金(或许你可以在家里办公)、以及消耗品(例如材料、喷嘴、粘合剂等等)。你付出的成本跟你您选择的打印机也有关系,总成本可能在数千元到数万元之间。您可以在你所在地从小生意做起。

在为客户提供报价时,收费取决于您面临的风险以及其他因素——我们都知道,3D打印机有点“喜怒无常”,因此您需要考虑到构建失败、材料浪费等因素。计算成本的最简单方法是每小时费率加上组件的材料成本。此外,您还需要考虑打印过程需要花费的时间成本,比方说,打印的物件是大型多部件设计,您需要花费大量时间打印并粘合或者移除支撑件。

3D打印业务模式中还有增值的选项。例如,您可以为后期处理收取额外费用,例如表面处理、上色、烘焙或组装……

这个方案的美妙之处在于,您可以根据自己的意愿或能够承受的费用,去投入相应的时间。它还可以根据需求轻松扩展——可继续增加打印机数量,逐步建立您的3D打印帝国!

如果您通过网络平台搭建好您与潜在客户之间的桥梁,让平台为您处理大部分客户获取和交互,你就可以轻松地做你最擅长的事情:打印!

3D打印商业模式二:CAD和逆向工程


想象一下,假如无法在计算机上建模3D对象,假如必须从多个视图手动绘制组件,标记每个长度、宽度、深度、角度和直径……这是不是很糟?可仔细想想,直到20世纪后半叶左右,人类都是这么过来的。

甚至,今天仍有一些工程师和工作室是用二维图纸制作的,也还有很多人使用着那些陈旧的组件,而图纸已经丢失,或者根本就没有图纸。

所以我们要说的第二部模式的工作流程是这样的:

1、潜在客户会与您联系,提供他们想要打印的组件的2D绘图,或者是他们想要打印的数字化物理组件。

2、您根据您使用CAD创建组件和打印零件的时间成本为客户提供报价格。

3、客户接受报价。

4、如果客户提供的是2D绘图,您可以用您3D建模技巧来创建零件。如果它是物理部件,根据其复杂程度,您可以使用测量仪器(例如卡尺)来精确测量和建模零件。或者更直接的:3D扫描并创建STL。

5、使用3D打印机打印并验证组件的几何形状。

6、验证是否打印成功(如果需要更强大的材料,而你无法完成,还可以查找供应商进行转包)。

7、将打印的部件递送给客户,然后通过电子方式将数字孪生文件发送给客户。

8、赚取利润。

在这项工作中,精度和准确性非常重要。

上面的“商业模式一”中提到的许多商业要点也适用于此。比如,您需要确保您具有可见性,让客户能轻易找到你。此外,您必须对您打印出来的部件的准确性负责,要不然无法帮助你在行业中建立良好的口碑。

成本方面也跟“商业模式一”类似,增加的费用是CAD软件的成本,以及3D扫描仪的成本(或其他人为您扫描的成本)。这一种3D打印商业模式的成本可能比第一种增加10000元左右。

报价时,您需要考虑准确建模组件所需的时间,或者考虑转包扫描的花费。对于此类工作最直接的报价方式是按天收取费用。

3D打印商业模式三:产品开发


如果你会3D设计,我个人推荐这种模型,因为一个IP如果火了,那你就真的发财了

我是亲眼见证僵小鱼是怎么一点一点火起来的,今天的《哪吒魔童降世》也是活的一塌糊涂。

这种商业模式使3D打印变得非常有趣,也更赚钱。您可以使用CAD技能和3D打印技巧来推出一些令人难以置信的新产品。当所有人都在销售T恤的时候,你可以发明新奇的、令人敬佩的物品,创造漂亮的珠宝或设计漂亮的装饰品等等。

这种模式的工作流程是这样的:

1、探索您认为人们有需要或渴望的产品概念。

2、您充实自己的想法并开始设计3D模型。

3、打印出一些样品(某些样品可以使用失蜡铸造工艺,比如3D打印珠宝样品)。

4、通过向朋友、家人甚至潜在客户展示您的产品来测试和验证您的产品。

5、根据测试人员的反馈进行迭代,以创建更理想和可销售的产品。

6、您完善产品并尽可能多地销售。

7、赚取利润。

这种商业模式的重点在于销售和营销。您必须走出去向人们推销您的产品——参加展会、网络活动、市场,甚至向商家代表销售……或者创建一个网上商店,利用天猫、淘宝等等电子商务平台推广销售。

这种商业模式极其依赖您的设计技能——只有出色的CAD技能才能使您的设计成为现实。

这商业模式的成本取决于您使用什么样的设备。要是您只是用桌面打印机来验证您的设计,并将实际生产转包,那么您的成本可以低至万元左右;要是您打算直接3D打印珠宝首饰,那成本就不好计算了,因为贵金属的打印成本可是极高的。如果您决定走失蜡铸造珠宝路线,您需要考虑打印材料的成本和投入的金属成本。

您的产品还价格取决于几个因素:如果是定制,一次性设计,您将需要花费您的设计时间和生产成本。如果是批量销售的产品,那么生产成本的计算并不复杂。

以上仅供参考!

   
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